◆マーケティング心理学まとめ

ディドロ効果とは?意味や具体例、マーケティングで使える方法までご紹介

ご覧いただきありがとうございます。

江波戸

会社員で複数のメディア統括をしている江波戸(えばと)です。(主にSEO担当)

Webマーケター兼ライターをしています。

「ディドロ効果ってどういう意味なんだろう…」

こんな疑問から解消します。

結論から言ってしまうと、「ディドロ効果」とは、自分が気に入った商品やサービスを購入すると、その他のものも気に入った商品に合わせた雰囲気のもので統一したくなるという心理効果を言います。

この記事では、ディドロ効果の意味からディドロ効果を使ったWebマーケティングの活用方法などをご紹介します。

最後まで読むことで、あなたのブログやサイトでの収益が上がるに違いないです。

うまく使うことで、顧客単価がアップしたり、リピーターの獲得につなげることができます。

読むのが面倒な方は…

※すぐにWebマーケティングで応用する方法を知りたい方は【「ディドロ効果」をWEBマーケティングで活用する方法】をクリックでジャンプします。

非公開: ディドロ効果の「具体例」とディドロ効果を防ぐための「対策」を解説
この記事の内容
  1. 「ディドロ効果」の意味
  2. 「ディドロ効果」の英語表現
  3. 「ディドロ効果」の具体例
  4. 「ディドロ効果」を使ったマーケティング手法

「ディドロ効果」の意味

「ディドロ効果」の意味

「ディドロ効果」とは、自分が気に入った商品を購入すると、その商品やサービスに合わせた雰囲気の物で統一したくなるという心理学を言います。

この「ディドロ効果」は、フランスの思想家の「ドゥニ・ディドロ」が書いたエッセイにちみ、文化人類学者である「グラント・マクラッケン」によって定義されたものです。

「ディドロ効果」の英語表現

「ディドロ効果」を英語表記で”Diderot effect”と書きます。

「ディドロ効果」の例

ディドロ効果は、ファッション、家具などのインテリア、ゲームなどのさまざまなビジネスシーンにおいて利用されています。

とくにファッションやインテリア雑貨などは、ブランド全体で統一感があるのでわかりやすい例でしょう。

「ディドロ効果」の具体例

ここでは、「ディドロ効果」の具体例をご紹介します。

例えば、お花屋さんに行き、好みの花瓶を買った後に、部屋のインテリアを花瓶に合わせたものに変えてしまう。

スポーツショップに行き、ジョギングを始めようとしてシューズを買ったが、トレーニングウェアなどもすべてシューズの系統に合わせて揃えてしまう。

こういったのがディドロ効果が働いている実例になります。

「ディドロ効果」をWEBマーケティングで活用する方法

江波戸

これまで説明したことをWEBマーケティングで活用する方法を解説します。

このディドロ効果を使うことにより、ファンやリピーターを獲得することができます。

一般的な方法では、セットやシリーズで商品を用意すると良いでしょう。

そうすることで、顧客単価をあげることができます。

例えば、ニトリなどの大型家具店をイメージしてください。

大型家具店で共通していることは、部屋丸ごとをコーディネートし、さまざまなインテリアが一緒に展示されていることです。

次に、アパレルショップをイメージしてください。

マネキンを使ってトータルコーディネートがされているのがイメージできると思います。

これらは、「ディドロ効果」を利用して、何か1つでも気に入った商品とセットで購入してもらおうとしている戦略なのです。

つまり、商品をまとめて販売すると効果的なのです。

さらに、セット化して販売するのも良いのですが、あえて小分けにすることで、ファンやリピーターの獲得ができるようになるでしょう。

ツァイガルニク効果と一緒に応用するとより効果的なので、試してみてください!

ゼイガルニク効果とも呼ばれるツァイガルニク効果とは?意味や例、マーケティングで使える方法までご紹介

まとめ|「ディドロ効果」で収益を上げよう!

江波戸

この記事では、「ディドロ効果」についてお伝えしてきました。

この記事でお伝えしたことをまとめると、

  • 「ディドロ効果」とは、自分が気に入った商品やサービスを購入すると、その他のものも気に入った商品に合わせた雰囲気のもので統一したくなるという心理効果
  • ブログやサイトで使うと収益が上がりやすい
  • ツァイガルニク効果と併用すると友好的である

です。

ぜひこの心理効果を応用してみましょう!