◆マーケティング心理学まとめ

ヴェブレン効果の意味は?広告・マーケティングで使う例や論文をご紹介!

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江波戸

会社員で複数のメディア統括をしている江波戸(えばと)です。(主にSEO担当)

Webマーケター兼ライターをしています。

「ヴェブレン効果ってどういう意味なんだろう?具体例や広告で使う方法を知りたい!」

こんな疑問を解消します。

まず結論から言ってしまうと、「ヴェブレン効果」とは、ブランド品などの高価格な商品を手に入れること自体に消費欲求が生まれる心理効果を言います。

あなたは一度は購入ブランドを身に着けて外に出かけたいと思ったことはありませんか?

上記のように「見せびらかしたい」という自己顕示欲を満たすために高級ブランドを購入する心理効果を「ヴェブレン効果」と呼びます。

「ヴェブレン効果」は消費者心理を考えて値付けをすることができマーケティングにおいてとても重要です。

この記事では、「ヴェブレン効果」の意味や具体例、マーケティングで使う方法をご紹介します。

この記事を最後まで読むことで、「ヴェブレン効果」を活用しあえて高い価格設定することで商品の購買意欲を高めることができますよ!

読むのが面倒な方は…

※すぐにマーケティングで応用する方法を知りたい方は【「ヴェブレン効果」を広告・マーケティングで使う方法】をクリックでジャンプします。

※インスタグラムで「ヴェブレン効果」について見たい方はこちらをクリック!

「ヴェブレン効果」の意味

<画像>ヴェブレン効果

江波戸

まず、ヴェブレン効果の意味についてご紹介します!

ヴェブレン効果

読み:ゔぇぶれんこうか

高級ブランドのように高価格な商品を手にいれること自体に特別な消費意識や欲求が生まれる心理効果。

「ヴェブレン効果」とは、高級ブランドのように高価格な商品を手にいれること自体に特別な消費意識や欲求が生まれる心理効果を言います。

ヒトは、高価格な商品が必ずしも良いとは限らないと理解していても安い商品より高い商品の方が品質的に優れていると思ってしまう心理状態になってしまいます。

それと同時に、割引り率が同じ商品で価格差がある場合、高い方がお得と考えてしまうのが「ヴェブレン効果」です。

マーケティングにおいて「ヴェブレン効果」は戦略の1つと言われているのでしっかり勉強していきましょう。

「ヴェブレン効果」の由来

<画像>由来

アメリカの経済学者ソースティン・ヴェブレンが「有閑階級の理論」の中で有閑階級が目立つため高価格な商品を購入するという現象に着目したことから「ヴェブレン効果」と呼ばれています。

その後、経済学者のハーヴェイ・ライベンシュタインらによって「消費者需要理論におけるバンドワゴン効果、スノッブ効果、及びヴェブレン効果」という論文で提唱されました。

「ヴェブレン効果」は、目立つためや見せびらかすという顕示性消費が深く関わっていることを覚えておきましょう。

「バンドワゴン効果」、「スノッブ効果」の意味は以下でご紹介します。

スノッブ効果の意味は?由来・類語・具体例・マーケティングで使う方法まで紹介!限定商品を使うと効果的! 【図解で解説】日本人が敏感なバンドワゴン効果とは?意味や具体例、広告・マーケティングで使う方法までご紹介

「ヴェブレン効果」の実証実験

<画像>実証実験について

ヴェブレン効果の実験の詳細は、「消費者需要理論におけるバンドワゴン効果、スノッブ効果、及びヴェブレン効果」という論文をご覧ください!

「ヴェブレン効果」の類語・言い換え表現

<画像>類語・言い換え表現

「ヴェブレン効果」は、以下のようにも呼ばれているので一緒に覚えておきましょう!

  • ヴェブレン財
  • べブレン財も
  • べブレン効果

続いて、「ストループ効果」の類語には、以下の2つがあります。

  • バンドワゴン効果
  • スノッブ効果

それでは1つずつ解説していきます。

上記2つは「ヴェブレン効果」と同様に消費者需要理論でも取り上げられていたので一緒に覚えておきましょう。

「バンドワゴン効果」の意味

バンドワゴン効果

読み:ばんどわごんこうか

1つの選択肢を大勢が選んでいたら同じ選択肢をさらに選ぶ人が増加するという心理効果。

「バンドワゴン効果」とは、1つの選択肢を大勢が選んでいたら同じ選択肢をさらに選ぶ人が増加するという心理効果を言います。

みんなが購入している、みんなが高評価しているなど世の中の流行りや周りの評価を判断材料にしてしまいます。

日常的にさまざまな場面で働いている「バンドワゴン効果」はマーケティングや広告で応用することができるので理解しておきましょう。

「バンドワゴン効果」を詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてくださいね!

【図解で解説】日本人が敏感なバンドワゴン効果とは?意味や具体例、広告・マーケティングで使う方法までご紹介

「スノッブ効果」の意味

スノッブ効果

読み:すのっぶこうか

希少価値のある商品は購買意欲を促進させ、大勢が保有している商品は希少価値がなくなり購買意欲がなくなる心理効果。

「スノッブ効果」とは、希少価値のある商品は購買意欲を促進させ、大勢が保有している商品は希少価値がなくなり購買意欲がなくなる心理効果を言います。

例えば、期間限定などの記載がある商品は特別感がでて欲しくなりますよね?

商品に付加価値を付けることで集客率があがる、消費者の購買意欲を高めれるなどマーケティングにおいて重要だと言えます。

「スノッブ効果」を詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてくださいね!

スノッブ効果の意味は?由来・類語・具体例・マーケティングで使う方法まで紹介!限定商品を使うと効果的!

「ヴェブレン効果」の対義語・反対語

対義語・反対語

「ヴェブレン効果」の対義語・反対語はありません。

「ヴェブレン効果(英:veblen effect)」の英語・英語例文・英語表現

英語表現

「ヴェブレン効果」の英語表記で”veblen effect”と表記します。

「veblen」はアメリカの経済学者ヴェブレンから由来されていて「effect」は効果の意味を持ちます。

以下では、「veblen effect」を使った英文をご紹介します。

<例文>

  • The Veblen effect is one of the best known phenomena in cognitive psychology.(ヴェブレン効果は、認知心理学で最も知られている現象の一つです。)

「ヴェブレン効果」の具体例

具体例

続いて、「ヴェブレン効果」の具体例をご紹介していきます。

最も「ヴェブレン効果」当てはまる例が高級ブランド品です。

例えば、同じような高級ブランドのバックと低価格なバックがあった場合、高級ブランドのバックだと周りに見せびらかし目立つことができると考えてしまいます。

商品の品質に関わらず高級ブランドを手に入れること自体に消費欲求が生まれるのが「ヴェブレン効果」なのです。

上記のような顕示的消費が生まれるのには条件があり、

  • 希少価値のある入手困難な商品
  • 高級ブランドのように商品自体に価値があると社会的に広く認められている

などが「ヴェブレン効果」を働かせる条件です。

顕示的消費とは、必要性や実用的な価値だけでなく、それによって得られる周囲からの羨望(せんぼう)のまなざしを意識して行う消費行動。

「ヴェブレン効果」を広告・マーケティングで使う方法

マーケティングで使う方法

「ヴェブレン効果」は高い商品ほど良い商品だと思う心理効果であるため、あえて高い価格設定にすることで商品の価値が高まる効果が得られます。

上記のような高い高価設定には「名声価値」という方法があり、高価格であることが消費者にとって優越感や高揚感を持たせることができます。

「ヴェブレン効果」をマーケティングで活用するときのポイントとしては、

  • 希少価値のある美術品や宝石
  • 歴史的価値のある商品、高級ブランド品

などにプレミアを付けることで価値が保証されるという点です。

そして、消費者はその高い価格設定でも「ヴェブレン効果」が働き、受け入れる傾向があるのでプレミア付き価格は購買意欲を高めることが可能と言えますね。

「ヴェブレン効果」を使ううえで注意すべきこと

<画像>注意すべきこと

「ヴェブレン効果」をマーケティングで活用する際の注意点は、商品価値がある程度共有されている一般的な商品には応用しにくいという点です。

希少性のある商品でこそ「ヴェブレン効果」が働くため高い価格設定にしても消費者の心理を刺激できる商品を選びましょう。

それと同時に無理な価格設定は逆効果となり、消費者に不自然と思わせてしまうため程よい価格設定を意識することが重要です。

「ヴェブレン効果」の論文集

<画像>論文

ここでは「ヴェブレン効果」の論文集をまとめておきます。

ぜひ参考にしてくださいね!

参考 ヴェブレン効果,所得格差と労働供給CiNii 参考 ヴェブレン効果と需要の法則CiNii 参考 地域ブランド形成における物語効果jstage

まとめ|「ヴェブレン効果」であえて高い価格設定で購買意欲を高めよう!

この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「ヴェブレン効果」とは、ブランド品などの高価格な商品を手に入れること自体に消費欲求が生まれる心理効果
  • 「ヴェブレン効果」の類語・言い換え表現は、「バンドワゴン効果」と「スノッブ効果」
  • 「ヴェブレン効果」の英語表記で”veblen effect”と表記
  • 「ヴェブレン効果」をマーケティングで活用する際の注意点は、商品価値がある程度共有されている一般的な商品には応用しにくいという点

「ヴェブレン効果」は、ブランド品を手に入れること自体に消費欲求が生まれる心理効果を言います。

高級な商品ほど良いものと感じてしまうため、あえて高い価格設定にすれば購買意欲を高め購入してもらえるでしょう。

見せびらかしたいなどの自己顕示欲を、うまくマーケティングに活用していきましょう。

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