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「スノッブ効果」の意味や語源とは?恋愛やマーケティングの事例や実験、論文も解説

<アイキャッチ>スノッブ効果

江波戸

江波戸(えばと)です。

Webマーケター兼ライターをしています。

「スノッブ効果」は、恋愛やマーケティングで活用されている心理学用語です。まず結論から言ってしまうと、「スノッブ効果」とは、手に入れることが難しいほど需要が増加し、手に入れることが簡単なほど需要が薄れていくという心理効果を言います。

この記事では、「スノッブ効果」の意味や実験などを解説しながら、恋愛やマーケティングに活用する具体例や類語、英語表現、論文も紹介していきます。

江波戸

マーケティングで活用することで、あなたの携わっている商品やサービスなどのビジネスが繁盛するきっかけになるかもしれません!

読むのが面倒な方は…

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この記事の内容
  • SNSの言及
  • 意味と由来(語源)
  • 英語、英語例文、英語表現
  • 実験
  • 類語(バンドワゴン効果とヴェブレン効果)
  • 事例
  • 恋愛におけるスノッブ効果
  • マーケティングで使う方法
  • 動画
  • 論文

上記の流れでご紹介していきます。

<画像>スノッブ効果の意味の詳細

目次

SNSで問われている「スノッブ効果」の言及

以下のようにSNSでは「スノッブ効果」についての意見などが多く見受けられました。

江波戸

あなたもこの記事で「スノッブ効果」を理解することで、どんな場面で使われているのかがわかるので、ぜひ最後まで読んで覚えてくださいね!

「スノッブ効果」はアフィリエイトでも使える心理学

「スノッブ効果」は自己顕示欲を満たす

「スノッブ効果」は「人とおなじものは嫌」という心理学

「スノッブ効果」の意味とは?

<画像>スノッブ効果の意味

江波戸

まず、スノッブ効果の意味について解説します。

スノッブ効果

意味:同じ商品を大勢の人が保有していると、その商品に対して希少価値がつかないため、その商品に対して購入意欲が下がるという心理効果。

「スノッブ効果」の意味は、「希少価値に惹かれる」という心理学用語

「スノッブ効果」とは、同じ商品を大勢の人が保有していると、その商品に対して希少価値がつかないため、その商品に対して購入意欲が下がるという心理効果です。

スノッブ効果を簡単に説明すると、希少価値による購買心理を促進する心理学で、品薄になるとどうしても欲しくなってしまうような心理状態になるという意味を持ちます。

つまり、「限定性」や「希少性」が価値を持つようになるということです。

よく作用する「スノッブ効果」には、

  1. 「みんなやってるからやりたくない」
  2. 「みんな持ってるからいらない」

があります。

これは個人の趣味嗜好によってわかれてしまう部分ではありますが、このような考えをするときがあるという場面に出会したときは「スノッブ効果」が働いていると言えます。

「スノッブ効果」が働く身近な事例

最近での具体例を挙げると、新型コロナウイルスでマスクの商品で品薄が続きましたよね。

このとき、希少性が高まったのでマスクの購買意欲が増したはずです。

つまり、スノッブ効果が働いたということになります。

そのときの心理状態は以下になります。

他人と違う商品をあえて保有することで、「自分だけ特別なんだ…」という優越感を得たいと考えることもスノッブ効果と言えるので覚えておきましょう。

ポイント
  • 「スノッブ効果」の意味は、同じ商品を大勢の人が保有していると、その商品に対して希少価値がつかないため、その商品に対して購入意欲が下がるという心理効果。

「スノッブ効果」の語源と由来

江波戸

「スノッブ効果」は「バンドワゴン効果」と「ウェブレン効果」と一緒に提唱されました。

「スノッブ効果」の語源は、元々イギリスの学生の間で使われていた隠語

18世紀はじめのケンブリッジ大学(イギリス)で、「大学内に出入りする大学とは関係のない人々」を指す学生たちの隠語として「靴屋(snob)」が使われており、これが語源であるとする説が一番濃厚です。

スノッブ効果はアメリカの理論経済学者であるハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱された心理用語です。

同様に同じ人が「バンドワゴン効果」と「ウェブレン効果」を提唱しています。

ポイント
  • 「スノッブ効果」はアメリカの理論経済学者であるハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱された心理用語。

「スノッブ効果」の実験

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スノッブ効果が実証された実験について詳しく解説します。

実験概要

スノッブ効果の実験は、社会心理学者であるステファン・ウォーチェルが行いました。

実験内容

実験内容は以下の通りです。

被験者にクッキーの評価をしてもらうのがこの実験の目的です。

まず、被験者は2つの瓶に入ったどちらも同じ味のクッキーを食べます。

それぞれの瓶の中身は以下のようになっています。

  1. 10枚のクッキー
  2. 2枚のクッキー

それぞれには同じ味のクッキーが入っていますが、2つの瓶に入ったクッキーを食べた被験者に味の評価をしてもらい価格を設定します。

実験結果

この実験の結果、多くの被験者が2枚のクッキーが入った瓶の方が美味しいと答えました。

つまり、数が少ないことにより、被験者は高価なものだと勘違いをしてしまい高い評価をしたのです。

この実験の結果からスノッブ効果が実証されました。

ポイント
  • 数が少ないことにより、被験者は高価なものだと勘違いをしてしまうことからスノッブ効果は提唱されるようになった。

「スノッブ効果」に意味が似ている心理学の「バンドワゴン効果」と「ヴェブレン効果」

江波戸

「スノッブ効果」に意味が似ている心理学の「バンドワゴン効果」と「ヴェブレン効果」を紹介します。

「スノッブ効果」の類語・言い換え表現には、以下の2つがあります。

それでは1つずつ解説していきます。

「バンドワゴン効果」の意味

バンドワゴン効果

意味:ある製品や事柄に、大勢がそれを支持や賛同しているときに、その製品や事柄への支持、賛同がとても高くなるという心理効果。

「バンドワゴン効果」とは、マーケティング経済学政治学社会学でよく使われる行動心理学の用語で、ある選択肢を大勢が選択していることで、その選択肢を選択する人がさらに増加するという心理効果です。

簡単に説明すると、世の中の流行りや周囲の評判を判断材料にしてしまうことです。

つまり、「みんながやっているから」「みんなが買っているから」「みんなも知っているから」などの理由に基づく安心感や欲求などにより、効果が働く心理用語です。

そもそも、「バンドワゴン」とは、行列の先頭に立つ、楽隊車を意味し「時流に乗る」、「勝馬に乗る」、「多勢に与する」という意味を持ちます。

日本人は流行に弱いので、この「バンドワゴン効果」が日常的に働いていると言えます。

「ヴェブレン効果」の意味

ヴェブレン効果

意味:購入するものが高価であることが効用を高める効果。高いもの=良いもの。

「ヴェブレン効果」とは、ブランド消費が代表の例で、商品やサービスの価格が高く、それを手に入れること自体に特別な消費意識・欲求が生まれるという心理用語です。

簡単に言うと、高価な商品やサービスは質が良いという心理が働き、購買心理が高まるということです。

ヴェブレン効果は「顕示効果」とも呼ばれています。

米国の経済学者・社会学者であるソースティン・ヴェブレンが「有閑階級の理論」で、黄金狂時代の米国の有閑階級に特徴的だった、「見せびらかし」の消費(顕示的消費)について言及したことから由来しています。

GUCCI(グッチ)やCHANEL(シャネル)のような高額なブランド品を購入してしまうような心理の説明として使われています。

価格が高いほど、質が優れていると勝手に思い込むのもウェブレン効果が働いている一例です。

セールのときに、割引率が80%と同じ割引率の2つの商品があった場合、値段が高い商品の方がお得だと感じてしまうことも効果が働いている証拠と言えます。

「スノッブ効果」の事例

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次に「スノッブ効果」の事例について解説していきます。

「スノッブ効果」という心理用語は、具体的にどの場面で利用されているのかを解説していきます。

スノッブ効果が企画商品で使われている例

旅行や観光先でお土産を買おうとしているときに、つい「ご当地限定」というワードに惹かれてしまうことはありませんか?

このように「ご当地限定」や「地域限定」などのワードはスノッブ効果が働きます。

例えば、よく見るもので「ハローキティ」のご当地キーホルダーなどが人気なのはこのスノッブ効果によるものです。

つまり、期間を限定するようなワードは、「希少性」や「特別感」を与やすいワードなのです。

ですから、期間を限定するようなワードをマーケティングで用いることで、スノッブ効果が働き消費者の購買意欲が高まります。

このようにスノッブ効果はビジネスにおいても利用される心理学なのです。

他にも以下のようなスノッブ効果の例があるので参考にしてくださいね!

ポイント
  • 「ご当地限定」や「地域限定」などの何かを限定するワードはスノッブ効果が働く。

「スノッブ効果」を恋愛で活用する方法

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スノッブ効果は恋愛においても活用できる心理学です。

アプローチしたい人だけにアプローチをする

アプローチしたい相手を見つけた時に、他の人も複数とかいる中で、その相手だけにアプローチをするとスノッブ効果が働きます。

そうすることで、「あなただけに特別感を持って話してますよ」という雰囲気を作ることができます。

なぜ効果的なのかというと、独占欲を刺激することで存在感をますことができるからです。

自分で自分のことを「特別な存在です」と伝えることはできないので、しぐさや態度であらわすようにしましょう!

恋愛のポイント
  • アプローチしたいターゲットを絞って集中的にアピールしていく。

「スノッブ効果」をマーケティングで使う方法

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スノッブ効果は、マーケティング戦略として用いられることが多く、Web広告やブログでの商品やサービスの紹介をするときに使うことができます。

さらに、大勢にターゲットを当てる必要はなく、希少性の高い商品が欲しい人のみにターゲットを絞って宣伝をすると効果的です。

「スノッブ効果(希少性)」と「バンドワゴン効果(流行)」を組み合わせたマーケティング

「期間限定」や「会員限定」、「先行予約限定」、「年末年始限定」などの宣伝方法は、スノッブ効果を使ったマーケティング手法です。

スノッブ効果が働くワードを以下にまとめたので、商品やサービスを使うときに使ってみましょう!

◆スノッブ効果で使えるワード集

スノッブ効果で使えるワード集
  • 期間限定
  • 数量限定
  • 地域限定
  • 数量限定
  • 先着◯個限定
  • 世界で◯個

「スノッブ効果(希少性)」と「ヴェブレン効果(高級感)」を組み合わせたマーケティング

「あの大人気商品が再び進化して再販売決定!」というキャッチフレーズは、安心感と特別感を感じるため、すごく魅力と信頼感が生まれます。

これを利用することで、以前と同様の売上を見込めるでしょう。

商品作りに活用できるマーケティング

また、スノッブ効果は、話題の商品作りに向いています。

例えば、

  • バルミューダのような高額なキッチン家電
  • クラフトビール
  • 透明な歯の矯正器具
  • スナップチャット(短い動画&動画が消える)

などがスノッブ効果を使ったマーケティング手法で話題になったものです。

スノッブ効果は、「世の中に回ってないモノを話題にさせたい!」というときにぜひ活用してみましょう!

ポイント
  • 日本人は「限定」というワードに弱いのでマーケティングに使うと効果的。
  • 世の中に回っていないものを話題にさせることができる。

「スノッブ効果」をマーケティングで使ううえで注意すべきこと

江波戸

スノッブ効果を使うことで、売れすぎてしまうと効果が効かなくなってしまうので、スノッブ効果の乱用は避けましょう!

マーケティングの注意点

スノッブ効果は、他の人が持っていないものが欲しいというような希少価値を求める方に対して効果を発揮します。

そのため、人気商品になってしまった場合は売れなくなってしまう傾向があるのです。

ポイント
  • 人気商品になってしまった場合は売れなくなってしまう傾向があるので、ビジネスチャンスがないかもしれません。

「スノッブ効果」の英語・英語例文・英語表現

江波戸

次に「スノッブ効果」がどのように英語で表現されているのかを解説します。

「スノッブ効果」は英語で「Snob Effect」

「スノッブ効果」は英語表記で”snob effect”と表記します。

「snob effect 」で「スノブ効果」と読まれることもありますが、これは間違いではありませんので念のため「スノッブ効果」と一緒に覚えておくと良いでしょう。

また「snobbism(スノビズム)」と表現されることもあります。

「スノッブ効果」は英単語の「snob」と効果の意味を持つ「Effect」から由来している名前ですが、「snob」とはどういう意味を持つのでしょうか?

「スノッブ効果」の「Snob」の意味

「snob」とは以下の意味を持ちます。

  • 俗物
  • エセインテリ
  • 通ぶる人

「Snob」の英語例文

以下では、「snob」を使った英語例文をご紹介します。

<例文>

  • a musician snob(ミュージャンを気取る人)
  • My son is not a snob.(私の息子は俗物ではありません)
ポイント
  • 「スノッブ効果」は英語で「snob effect」

「スノッブ効果」を学べる動画

江波戸

次に、スノッブ効果をわかりやすく説明している動画をご紹介します。

もし、ここまで読んでいただいて「さらにスノッブ効果を知りたい!」という方は以下の動画も参考にしてくださいね!

「スノッブ効果」ひねくれ者を誘導するコミュニケーション技術

人を操る3つの心理効果【バンドワゴン効果・スノッブ効果・ヴェブレン効果】

「スノッブ効果」の論文

江波戸

ここでは「スノッブ効果」の論文をまとめておきます。

ぜひ参考にしてくださいね!

消費者間ネットワークと購買行動:スノッブ効果とスノッブ効果

著者情報

名前:桑島 由芙
所属:東洋大学経営学部

◆この論文をチェックする

論文を見る

同一消費者内で発生するスノッブ効果とスノッブ効果

著者情報

名前:新垣 優樹、柴山 優奈、服部 拓真、鷲田 和宣、呉 シンエ、鈴木 愛恵
所属:中央大学商学部

◆この論文をチェックする

論文を見る

関係性から見る購買行動―ネットワーク分析を用いてー

著者情報

名前:桑島 由芙
所属:東京大学大学院経済学研究科博士課程

◆この論文をチェックする

論文を見る

Bandwagon, Snob and VeblenEffects in the Theory of Consumers’ Demand

著者情報

名前:H. Leibenstein
所属:Oxford University

◆この論文をチェックする

論文を見る

ライベンシュタインおよびロルフスのバンドワゴン効果論

著者情報

名前:佐野正博
所属:不明

◆この論文をチェックする

論文を見る

まとめ|「スノッブ効果」とは、同じ商品を大勢の人が保有していると、その商品に対して希少価値がつかないため、その商品に対して購入意欲が下がるという心理効果。

<画像>この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「スノッブ効果」とは、同じ商品を大勢の人が保有していると、その商品に対して希少価値がつかないため、その商品に対して購入意欲が下がるという心理効果
  • 「スノッブ効果」はアメリカの理論経済学者であるハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱された心理用語
  • 「スノッブ効果」の実験は、社会心理学者であるステファン・ウォーチェルが行った
  • 「スノッブ効果」に意味が似ている心理学の「バンドワゴン効果」と「ヴェブレン効果」
  • 「スノッブ効果」が企画商品で使われている
  • 「スノッブ効果」を恋愛で活用する
  • 「スノッブ効果」をマーケティングで使える
  • 「スノッブ効果」は英語で「Snob Effect」

スノッブ効果が効く人は、『オンリーワン思考』と『自己主張』が強めです。

ですが、スノッブ効果で集客ができると、バンドワゴン効果でさらに集客ができるのです。

売れない商品や利用されないサービスにはたらく効果をイメージして、付加価値をつけ、情報とアプローチ方法を練っていくだけで売れるようになります。

こういった行動心理は、集客率や宣伝効果を上げるだけでなく、買う気を起こさせたり、人とのコミュニケーションにも活用することができます。

スノッブ効果という心理効果を使えば、

  • 集客率が上がる
  • 売れる商品を再現できる
  • 購買意欲を高める

などの効果が期待できます。

誰かにスノッブ効果を教えるときは、「ここだけの話…」と添えて話をしてみてくださいね!