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「親近効果」の意味とは?恋愛やマーケティングの具体例、実験、論文も解説

江波戸

江波戸(えばと)です。

Webマーケター兼ライターをしています。

「親近効果」とは、恋愛やマーケティング、対人関係などさまざまな場面で活用されている心理学用語です。まず、結論から言ってしまうと、「親近効果」とは、終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすいという心理効果を言います。

マーケティングで使う方法においては、商品の比較記事や評判・レビュー記事においてGoogle検索で上位表示を成功させている『mybest』を参考にWebマーケティングで使う方法を解説しています。

この記事では、「親近効果」の意味を解説しながら、英語表現や実験、類語、具体例、恋愛における「親近効果」、論文などを紹介していきます。

江波戸

「親近効果」をマーケティングで使うことで、あなたが一番売りたい商品やサービスを売ることができるようになります。

ビジネスやマーケティングで使える心理学なので覚えておきましょう!

読むのが面倒な方は…

※すぐにマーケティングで応用する方法を知りたい方は【「親近効果」をマーケティングで使う方法】をクリックでジャンプします。

この記事の内容
  • 親近効果の重要性
  • 意味と英語
  • 実験
  • 初頭効果、ハロー効果、アンカリング効果
  • 具体例
  • 恋愛テクニック
  • 論文

上記の流れでご紹介していきます。

目次

SNSで問われている「親近効果」の言及

以下のようにSNSでは「親近効果」についての意見などが多く見受けられました。

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あなたもこの記事で「親近効果」を理解することで、どんな場面で使われているのかがわかるのでぜひ最後まで読んで覚えてくださいね!

「親近性効果」とも呼ばれる「親近効果」の意味とは?

<画像>「親近性効果」とも呼ばれる「親近効果」の意味

江波戸

まず、親近効果の意味について紹介します!

親近効果

意味:終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすいという心理効果。

「親近効果」の意味は、「終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすい」

「親近効果」とは、終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすいという心理効果です。

人の記憶は、最初と最後に提示された情報はよく記憶ができ、真ん中あたりの提示された情報は覚えられない生き物です。

「親近効果」は短期記憶に基づいている心理効果と言えます。

短期記憶とは、短期間しか情報を保つことのできない記憶組織の構成体のこと。

この心理効果は、アメリカの心理学者N・H・アンダーソン氏が、1976年に行った実験結果をもとに提唱しました。

また「親近効果」は、「親近性効果」や「終末効果」とも呼ばれるので一緒に覚えておきましょう!

ポイント
  • 「親近効果」の意味は、終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすいという心理効果。

「親近効果」の英語・英語例文・英語表現

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次に英語表現について解説します。

「親近効果」は英語で「Recency Effect」

「親近効果」は英語表記で”recency effect”と表記します。

“a recency effect”でも意味が通じますが、「アンダーソンの提唱した親近効果」と伝えたい場合は”the recency effect”と表現すると良いでしょう。

「親近効果」は英単語の「recency」と効果の意味を持つ「Effect」から由来している名前ですが、「recency」とはどういう意味を持つのでしょうか?

「recency」とは以下の意味を持ちます。

  • あまり以前でないときに起こった、あるいは現れたものの特性
  • 現在より少し前の時間

以下では、「recency」を使った英語例文をご紹介します。

<例文>

  • Because of its recency, there is not much information.(最近のものなので、その情報がほとんどない。)
ポイント
  • 「「親近効果」は英語で「Recency Effect」

「親近効果」の実験

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「親近効果」という心理効果は、「ノーマン・ヘンリー・アンダーソン」が提唱した効果です。

実験概要

この実験では、実際に起こった事件をもとに、模擬裁判が行われました。

実験内容

この模擬裁判では「弁護側」と「検察側」の証言を6つずつ用意。

その証言の順番によってどのような結論が出るかということを調査しました。

最初に、片方が2つ、次のもう片方が2つ証言をし、交互に証言を繰り返して裁判を進めていきます。

  • 弁護側2証言→検事側2証言→弁護側2証言→検事側2証言→弁護側2証言→検事側2証言

この場合、「陪審員の役割を持った被験者」は、「最後」に証言をした側に有利な結論を下しました。

次に、片方が先に6つ、次にもう片方が6つ証言を行うという流れで裁判を進めていきました。

  • 弁護側6証言→検事側6証言

その結果、後に証言をした側に有利な結論が下されたのです。

実験結果

この実験から、アンダーソンは「人はたくさんの情報を与えられたとき、最後に得た情報により影響されやすい傾向がある」と結論づけ、親近効果という心理用語を立証させたのです。

「親近効果」に似ている心理学の「初頭効果・ハロー効果・アンカリング効果」

江波戸

「親近効果」に似ている心理学は、以下の3つがあります。

それでは1つずつ解説していきます。

「初頭効果」の意味

初頭効果

意味:一番最初に紹介した方がが一番記憶に残りやすいため、最初に紹介すると良いという心理効果。

「初頭効果」とは、一番始めに与えられた印象によって、相手の人物像が全体的に決定されやすいという心理効果です。

第一印象は出会って3秒で決まるという言葉もこの「初頭効果」からきています。

この心理効果は、この記事でご紹介している「親近効果」の反対語になる言葉ですので、覚えておきましょう。

「初頭効果」の意味や語源とは?具体例や実験、恋愛、マーケティング、論文も解説

より対象(商品やサービス)に関心を持っているときほど「親近効果」が高まり、反対に関心が薄いときは「初頭効果」が高まります!

「ハロー効果」の意味

ハロー効果

意味:目立つ特徴に惹かれて、全体像の評価を決定づけてしまうという心理効果。

「ハロー効果」とは、ある対象を評価・判断する時に、それが持つ顕著な特徴に引きずられ、他の特徴の評価が歪められる(認知バイアス)現象のことを言います。

たとえば、メガネをしている人がいたら「真面目そう」というイメージを持つことです。

「ハローー効果」にも「ポジティブ・ハロー効果」と「ネガティブ・ハロー効果」があるので覚えておきましょう。

これを簡単に説明すると、全体像の評価を決定づけた結果が、「ポジティブ」なのか「ネガティブ」なのかということで分かれます。

「アンカリング効果」の意味

アンカリング効果

意味:最初に提示された情報や数値が基準値(アンカー)となり、基準点の範囲で判断してしまう心理効果。

「アンカリング効果」とは、「最初」もしくは「同時」に提示された特定の特徴や数値(価格)、情報が強く印象に残ってしまい、意思決定や判断に影響をおよぼす心理効果です。

身近な例で挙げると、サイゼリヤに行ったときに料金が安い料理だらけで700円の料理でも高く感じてしまうが、スターバックでは700円の飲み物は妥当だと感じてしまうことです。

「親近効果」の具体例

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「親近効果」という心理用語は、具体的にどの場面で利用されているのかを解説していきます。

親近効果がWebマーケティングで使われている例

<画像>親近効果は複数のものを比較するのに使われている例の詳細

たとえば、複数の商品やサービスなどを横に並べて、ひとつひとつの強みや弱みなどを徹底的に比較します。

この場合、たいていの人は実際に大きな違いがないのにも関わらず、一番最後に提示された商品やサービスが一番良いと判断してしまいます。

これはWebマーケティングでよく使われている「親近効果」の応用例です。

江波戸

具体的に、「親近効果」が使われているサイトをご紹介します。

mybest』では、この親近効果が以下のように使われています。

<画像>mybestの親近効果の例

商品が68個もあるのに、1位から紹介するのではなく、あえて一番低い順位の68位から紹介しているのです。

そして、さらに下にスクロールしていくと…

<画像>mybestの親近効果の良い部分

このように1位の商品が紹介されています。

mybestでは、この記事中において、この『南インド風チキンカレー』が一番売りたい商品であるということがわかりますね。

ユーザーが比較、検証を重ね結果として判断を左右するタイミング(記事の最後)で売りたい商品やサービスなどを紹介すると親近効果が発揮しやすくなるのです。

<画像>ユーザーの関心度が低い時の親近効果の使い方

関心が低いユーザーに対しては、その商品に興味・関心を持ってもらわないといけないので、記事の序盤で伝えるべきと言えます。

<画像>ユーザーの関心度が高い時の親近効果の使い方

一方、すでにある程度の関心が高まっているときは、すでにその商品やサービスを検討しているときなので、前のめりに読んでもらえます。

そのため、最初から結論を明かすのではなく、あえてもったいぶると良いのです。

もったいぶって、記事の終盤までユーザーの興味・関心を高めていき、最後の最後に一押しすると親近効果は抜群です。

ポイント
  • 売りたい商品やサービスがあるときは、最後の最後に紹介する方が良い。
補足

営業やマーケティングで親近効果を使う方法は以下の動画を見ることで、さらに深掘りすることができます。

さらに詳しく知りたい方は見てみるのも良いかもしれません。

親近効果が対人関係で使われている例

<画像>親近効果は最後が有利だという例

複数人が参加する集団面接などにおいて、最後に面接官の質問に答える人が有利だとされています。

また、自己紹介などにおいても情報をたくさん伝える場面でも同様で、最後に伝えることで印象付けやすくなります。

お笑い芸人の漫才No.1を決める「M-1 グランプリ」においても親近効果が発揮されています。

トップバッターで漫才を披露するよりも、終盤で披露した方が高得点を勝ち取りやすいというデータもあります。

つまり、印象を与えたい場面においては終盤で伝える方が親近効果が発揮されやすく、インパクトを残しやすいのです。

ポイント
  • 最後に何かを伝えることで相手の印象に残りやすくインパクトが大きい。

恋愛における「親近効果」

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親近効果を恋愛において活用するためには、「最後にどれだけ良い印象を残せるか」が鍵になります。

恋愛における「親近効果」の具体例

「親近効果」はさまざまな場面で応用されています。

恋愛においては、「終わり良ければ全て良し」というのが「親近効果」と言われています。

例えば、合コンなどで最後に自己紹介をした人が印象に残ったという経験はないでしょうか?

それは、ヒトの記憶は新しいものに上書きしてから、次のものを記憶しようとする生き物だからです。

「親近効果」が使えるシチュエーションは以下の通りです。

  • 複数人いる中で気になる人にアプローチしたいとき
  • なかなか機会がなくて気になる人と話せなかったとき
  • 次のデートに誘いたいとき
  • 2人だけになる状況を作りたいとき

「親近効果」を恋愛で使うテクニックのコツは、1番伝えたいことを1番最後に持ってくるのがポイントです。

そのため、合コンしたときとかで最後にアプローチすることで相手にとって悪い印象になることはほとんどありません。

ですから、最後の最後に気になっている人に近づき、最後にアクションを起こすことで、相手の印象に残るようになるのです。

ポイント
  • 最後の最後でインパクトを残すために、アクションを残すのが特策。

「親近効果」を恋愛で活用するには?

「親近効果」を働かせる重要なポイントは、「最後に2人だけのシチュエーションや相手と話すきっかけを作ること」です。

先ほどでもお伝えしましたが、相手に最後の最後に話かけることで、必ず1番印象に残るのはあなたです。

つまり、相手に良い印象に与えるには、最後だけ頑張るのでも問題ないということです。

ただ、第一印象はとても大事です。

なので、1番最初と1番最後で良い印象を与えれば良いのです。

第一印象で相手に良い印象を与える恋愛のテクニックで「初頭効果」という恋愛心理学があります。

ポイント
  • 1番最初と1番最後で良い印象を与えることが大切。

「親近効果」を使った恋愛テクニックの具体的な方法

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「親近効果」を使った具体的な恋愛テクニックは以下の通りです。

合コンで相手から見て1番右端に座る

ヒトの視線は左から右に流れていくので、相手から見て1番右側に座ると最後に見られることになり、相手の印象に残りやすくなるのです。

また、「親近効果」を使うならあなたと同じくらいのレベルの容姿をした同性を集めるようにしましょう!

ポイント
  • 合コンでは、相手から見て1番右側に座るようにする。

自己紹介で最後にポジティブなことを言う

自己紹介をするときにポジティブな内容が最後に来るように意識してみましょう!

例えば、「ジムに通っています」だけでも「この人は自分にストイックな人なんだ!」と相手の心理を動かします。

最後に発言した内容が記憶に残るのは確実なので、相手は「この人は魅力的な人なんだなぁ…」と思うようになります。

逆にネガティブな発言で締めるのは悪い印象を与えてしまうので気をつけてくださいね!

ポイント
  • 自己紹介で話す内容は最後にポジティブ内容がくるようにする。
補足

恋愛で親近効果を使う方法は以下の動画を見ることで、さらに深掘りすることができます。

さらに詳しく知りたい方は見てみるのも良いかもしれません。

「親近効果」の論文

江波戸

ここでは「親近効果」の論文をまとめておきます。

ぜひ参考にしてくださいね!

初頭効果と新近性効果に対する作動記憶容量の役割:遅延時間を入れた場合

著者情報

名前:佐々木 尚
所属:慶應義塾大学大学院社会学研究科教育学専攻
収録刊行物:日本認知心理学会発表論文集

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印象形成過程の研究

著者情報

名前:高橋 超
所属:広島大学
収録刊行物:不明

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長期新近性効果の解釈をめぐる諸問題

著者情報

名前:佐藤 浩一
所属:大阪大学
収録刊行物:心理学評論

◆この論文をチェックする

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系列位置効果を妨げる要因

著者情報

名前:小川 徳子、木原 香代子
所属:非掲載
収録刊行物:非掲載

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自由再生法を用いた無意味語記憶実験の手続きの検討

著者情報

名前:深堀 友覚
所属:駒澤大学
収録刊行物:駒澤大学心理学論集

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自由再生における新近性効果におよぼす背景色文脈の効果

著者情報

名前:漁田 武雄、漁田 俊子
所属:静岡大学情報大学、静岡県立大学短期大学部
収録刊行物:日心発表原稿

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類似性の法則の類似性による親近効果とは?

相手と同じような行動をすることで、親近効果を得ることができるということです。

例えば、相手がおしぼりを使ったらあなたもおしぼりを使う。

これをすることで、類似性の法則の類似性による親近効果を得ることができます。

まとめ|「親近効果」とは、終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすいという心理効果。

<画像>この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「親近効果」とは、終盤に与えられた情報でその人の印象や行動が決定されやすいという心理効果
  • 「親近効果」は、「親近性効果」や「終末効果」とも呼ばれる
  • 「親近効果」という心理効果は、「ノーマン・ヘンリー・アンダーソン」が提唱した効果
  • 「親近効果」は英語表記で”recency effect”と表記
  • 「親近効果」はWebマーケティングで使える

親近効果を使えば、記事内でユーザー行動をコントロールすることができます。

つまり、序盤で重要な情報を提供し、最後に隠し情報を提示すれば、親近効果でかなり有利に持ち込むことができます。

mybestは比較商品ごとに、「初頭効果」と「親近効果」の使い方が違う。

このように、あなたの記事にはどちらのタイプが良いのかを1つずつ考える必要があります。