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「プライミング効果」の意味や語源とは?恋愛やマーケティングの例、クッキーの実験、論文も解説!

<アイキャッチ>プライミング効果

江波戸

江波戸(えばと)です。

Webマーケター兼ライターをしています。

「プライミング効果」は、恋愛や広告、マーケティングなどで活用されている心理学用語です。まず、結論から言ってしまうと、「プライミング効果」とは、あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果を言います。

あなたは「口コミランキング1位」などのレビューを参考にしてお店や商品を選ぶことがありませんか?このような例を「プライミング効果」と呼び、プライミング効果を活用することで、お店や商品に効果的な売り文句をつけるだけであなたのお店や商品が顧客に選ばれるようになります!

この記事では、「プライミング効果」の意味や語源などを解説しながら、「直接プライミング効果」と「間接プライミング効果」の違い、恋愛やマーケティングの具体例などを詳しくご紹介します。

江波戸

この記事を読むことで、「プライミング効果」をマーケティングで活用し口コミサイトとの合わせ技をすることであなたのお店も人気店になりますよ!
読むのが面倒な方は…

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この記事の内容
  • SNSの言及
  • 意味
  • 直接プライミング効果の意味
  • 関節プライミング効果の意味
  • 語源と由来
  • クッキーを使った実験
  • 類語(バンドワゴン効果・スノッブ効果・希少性の原理・ヴェブレン効果)
  • 英語表現
  • 具体例
  • 恋愛の具体例
  • マーケティングで使う方法
  • 注意点
  • 論文

上記の流れでご紹介していきます。

目次

SNSで問われている「プライミング効果」の言及

以下のようにSNSでは「プライミング効果」についての意見などが多く見受けられました。

江波戸

あなたもこの記事で「プライミング効果」を理解することで、どんな場面で使われているのかがわかるのでぜひ最後まで読んで覚えてくださいね!

「プライミング効果」の意味とは?

<画像>「プライミング効果」の意味

江波戸

まず、プライミング効果の意味について紹介します!

プライミング効果

意味:あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。

「プライミング効果」の意味は、「あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす」

「プライミング効果」とは、あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果を言います。

簡単に説明すると、あらかじめ与えられている情報がのちの行動や心理に影響を及ぼす心理効果を言います。

例えば、連想ゲームや10回クイズは「プライミング効果」に当てはまります。

果物を1つ挙げてもらうよう指示した際、事前に赤くて丸いという言葉や絵を見せておきます。

そうすることで「リンゴ」を連想する確率が高くなるというように、先行する刺激が後の刺激に影響を及ぼすことを「プライミング効果」と言います。

「プライミング効果」の特徴は?

「プライミング効果」は人間の持つ潜在意識に働きかけるため、無意識に影響されていることが特徴です。

連想的に物事を覚えるという学習効果に期待されているので教育現場でも活用されています。

また、先行する刺激を「プライム」、後の行動に影響する刺激を「ターゲット」と呼び、「プライミング効果」を理解するうえで重要となるので同時に覚えておきましょう!

「プライミング効果」には「プライム」と「ターゲット」の関係性から、「直接プライミング効果」と「間接プライミング効果」に分かれます。

  1. 直接プライミング効果
  2. 間接プライミング効果

それぞれ詳しく意味をご紹介します。

「直接プライミング効果」と「間接プライミング効果」の詳しい情報を知りたい方は以下の記事を参考にしてください。

※外部サイトに飛びます。

「直接プライミング効果」の意味

直接プライミング効果

意味:プライマーとターゲットに同時の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。

「直接プライミング効果」とはプライマーとターゲットに同時の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果を言います。

この直接プライミング効果は売上戦略などで使うことができます。

例えば、特定の商品を売りたい時は、その商品自体を見せて潜在記憶を刺激し購入まで影響を及ぼすことができます。

ポスターやCMでその商品自体を見せる手段が挙げられます。

「間接プライミング効果」の意味

間接プライミング効果

意味:プライマーとターゲットに同時の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。

「間接プライミング効果」とはプライマーとターゲットに別々の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果を言います。

「直接プライミング効果」と同様に特定の商品を売りたい時、その商品自体を見せる「直接プライミング効果」とは異なり、間接的に刺激を与えて購買まで影響を及ぼす心理効果を「間接プライミング効果」と言います。

その商品に関連しているワードを見せることで、無意識に購入までの確率が高くなります。

「間接プライミング効果」は、「直接プライミング効果」よりも無意識に関連している商品を連想させるためさりげなく購入意欲を刺激できることからマーケティングにおいて多くの場面で活用されています。

ポイント
  • 「プライミング効果」の意味は、あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。
  • 「プライミング効果」は人間の持つ潜在意識に働きかけるため、無意識に影響されていることが特徴。
  • 「直接プライミング効果」とはプライマーとターゲットに同時の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。
  • 「間接プライミング効果」とはプライマーとターゲットに別々の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。

「プライミング効果」の語源と由来

江波戸

「プライミング効果」の語源と由来は以下の通りです。

英単語の”prime(プライム)”の日本語訳である「前もって教え込む」という意味が由来で「プライミング効果」と呼ばれています。

ポイント
  • 英単語の”prime(プライム)”の日本語訳である「前もって教え込む」という意味が由来。

「プライミング効果」のクッキーを使った実験

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「プライミング効果」は以下のような実験があります。

実験概要

2つのグループにクッキーを食べてもらう際、1つのグループでは芳香剤のする部屋、もう1つの部屋では無臭の部屋を用意しました。

実験内容

結果は、芳香剤のする部屋でクッキーを食べた人は無臭の人たちよりも綺麗に食べました。

他にも、2つのグループに歩く練習をしてもらう際、1つのグループには何も伝えず、もう1つのグループには「物忘れ」など高齢者をイメージさせる単語を読んでもらいました。

実験結果

その結果、高齢者をイメージさせる単語を見たグループは歩行スピードがあきらかに遅くなりました。

この実験の結果から、どちらの実験もなぜそのような行動を取ったのかははっきりと分からないほど、「プライミング効果」は無意識に行動や心理に影響しているとわかったのです。

「プライミング効果」の4つの類語

江波戸

続いて、「プライミング効果」の類語には、以下の4つがあります。

それでは1つずつ解説していきます。

「バンドワゴン効果」の意味

バンドワゴン効果

意味:1つの選択肢を大勢が選んでいたら同じ選択肢をさらに選ぶ人が増加するという心理効果。

「バンドワゴン効果」とは、1つの選択肢を大勢が選んでいたら同じ選択肢をさらに選ぶ人が増加するという心理効果を言います。

みんなが購入している、みんなが高評価しているなど世の中の流行りや周りの評価を判断材料にしてしまいます。

日常的にさまざまな場面で働いている「バンドワゴン効果」はマーケティングや広告で応用することができるので理解しておきましょう。

「スノッブ効果」の意味

スノッブ効果

意味:希少価値のある商品は購買意欲を促進させ、大勢が保有している商品は希少価値がなくなり購買意欲がなくなる心理効果。

「スノッブ効果」とは、希少価値のある商品は購買意欲を促進させ、大勢が保有している商品は希少価値がなくなり購買意欲がなくなる心理効果を言います。

例えば、期間限定などの記載がある商品は特別感がでて欲しくなりますよね?

商品に付加価値を付けることで集客率があがる、消費者の購買意欲を高めれるなどマーケティングにおいて重要だと言えます。

「希少性の原理」の意味

希少性の原理

意味:希少性のある商品に高い価値を付けてしまう心理効果。

「希少性の原理」とは、希少性のある商品に高い価値を付けてしまう心理効果を言います。

例えば、入手困難な商品は高値がついても価値があるというように世の中に出回っていないものほど希少価値がつくことを言います。

現在では商品やサービスに付加価値をつけ「希少性の原理」を利用している企業が増えています。

「ヴェブレン効果」の意味

ヴェブレン効果

意味:高級ブランドのように高価格な商品を手にいれること自体に特別な消費意識や欲求が生まれる心理効果。

「ヴェブレン効果」とは、高級ブランドのように高価格な商品を手にいれること自体に特別な消費意識や欲求が生まれる心理効果を言います。

ヒトは、高価格な商品が必ずしも良いとは限らないと理解していても安い商品より高い商品の方が品質的に優れていると思ってしまう心理状態になってしまいます。

それと同時に、割引り率が同じ商品で価格差がある場合、高い方がお得と考えてしまうのが「ヴェブレン効果」です。

「プライミング効果」の英語・英語例文・英語表現

江波戸

次に、英語表現を解説します。

「プライミング効果」は英語で「Priming Effect」

「プライミング効果」は英語表記で”priming effect”と表記します。

「プライミング効果」は英単語の「priming」と効果の意味を持つ「effect」から由来されていますが、「priming」とはどのような意味を持つのでしょうか?

「priming」はprimeの現在分詞で、以下の意味を持ちます。

  • 主要な
  • 主な
  • 最も重要な

以下では、「priming」を使った英語例分をご紹介します。

<例文>

  • VACUUM SELF-PRIMING PUMP(真空自吸ポンプ)
  • PRIMING METHOD(プライミング方法)
ポイント
  • 「プライミング効果」は英語で「Priming Effect」

「プライミング効果」の具体例

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続いて、「プライミング効果」の具体例を紹介していきます。

「プライミング効果」の具体例は以下になります。

  • 連想ゲーム
  • 10回ゲーム
  • テスト前に予習

関連する刺激を与えられるとよりその後の行動や心理に影響するのが「プライミング効果」です。

他にも、「女性に人気!」や「口コミ連続1位」といった売り文句の広告は「間接プライミング効果」で顧客の行動や心理にさりげなくアプローチすることができます。

恋愛における「プライミング効果」の具体例

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恋愛においては、気になる相手を誘いたい場所に誘導していくというのが「プライミング効果」と言われています。

恋愛における「プライミング効果」の例は以下の通りです。

では詳しく解説します。

次のデートをセッティングする方法

まず、「デート」という言葉を連想させるワードを準備します。

連想させることができるワードは以下のようなワードです。

  • 手を繋ぐ
  • 待ち合わせ
  • 映画
  • テーマパーク
  • 遊び
  • カラオケ

などです。

上記のワードにポジティブワードを付け足します。

例えばですが、以下のようなワードです。

  • 楽しい
  • 元気
  • 嬉しい
  • 幸せ
  • ワクワク
  • ドキドキ

などです。

この「デート」を連想させるワードと、ポジティブワードを組み合わせて使うことで、気になってる相手の潜在意識に植え付けていくことができるようになります。

相手の潜在意識に植え付けていくことで、デートに誘った際に断られる確率がなくなっていきます。

ポイント
  • ポジティブワードを使うことで、相手の潜在意識に情報や気持ちを植え付けることができる。

「プライミング効果」をマーケティングで使う方法

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「プライミング効果」をマーケティングに使う方法として有効なのが「間接プライミング効果」です。

「間接プライミング効果」はさりげなく無意識下で顧客に商品やお店をアピールできるので効果的と言えるでしょう。

「プライミング効果」を口コミサイトに併用する

例えば、口コミサイトとの合わせ技をすることで「口コミで1位の店なのだから美味しいに違いない」と信用し実際に足を運びます。

そこで、料理を口にしてみて「あまり美味しくないな」と思っても「たまたま自分の口には合わないだけで、世間では美味しいと評判なんだ」と納得させてしまいます。

人間は、事前の情報に躍らせされるため上記のような行動を取ります。

他にも、「サイトで大好評!」、「当店人気ナンバーワン!」といったコピーを付けるだけでその言葉に惹かれて料理を注文してくれるので、プライミング効果が期待できるフレーズを使ってみましょうね!

ポイント
  • 第三者からの評価は自分の評価よりも影響力が大きい。

「プライミング効果」の注意点

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注意点についても紹介しておきますね!

前章で説明したように「間接プライミング効果」を活用しマーケティングに応用することは効果的ですが、商品やお店の評価を良くしすぎないように注意しましょう。

いくら口コミで好評価だとしても、お店や商品が思ったものとかけ離れすぎている場合、顧客の信用をなくしてしまいます。

そうすると口コミの評価も悪くなり悪循環となるため、お店や商品を見直し特徴を全面的にアピールしていくことが重要です。

「プライミング効果」の論文

江波戸

ここでは「プライミング効果」の論文集をまとめています。

ぜひ以下の論文を参考にしてくださいね!

プライミングの認知心理学 潜在認知・潜在記憶:潜在認知・潜在記憶

著者情報

名前:川口 潤
所属:名古屋大学情報文化学部
収録刊行物:失語症研究

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プライミング効果と予測

著者情報

名前:川口 潤
所属:奈良女子大学
収録刊行物:心理学評論

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プライミング効果と意識的処理・無意識的処理

著者情報

名前:川口 潤
所属:奈良女子大学
収録刊行物:心理学評論

◆この論文をチェックする

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単語を越える直接プライミング効果 単語対における効果の検討:単語対における動果の検討

著者情報

名前:原田 悦子
所属:日本アイ・ビー・エム (株) 東京基礎研究所
収録刊行物:心理学研究

◆この論文をチェックする

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連想が評価に及ぼす影響の検討

著者情報

名前:金井槙太朗、 井出野尚、中山真里子、 林幹也、竹村和久
所属:早稲田大学、明星大学
収録刊行物:感性工学会2011ワークショップ

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音韻や綴りの関連性によるプライミング効果

著者情報

名前:岡 直樹、桐木 建始

所属:福岡教育大学

収録刊行物:福岡教育大学紀要

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プライミング効果の発達的検討

著者情報

名前:赤嶺亜紀、伊藤史、榊原雅人、木田光郎

所属:愛知学院大学心身科学部

収録刊行物:愛知学院大学心身科学部紀要

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線画命名課題の連想関連によるプライミング効果

著者情報

名前:村田 祥子

所属:群馬保健学

収録刊行物:群馬保健学紀要

◆この論文をチェックする

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まとめ|「プライミング効果」とは、あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果。

<画像>この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「プライミング効果」とは、あらかじめ与えられている情報が、その後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果
  • 「プライミング効果」には、「直接プライミング効果」と「間接プライミング効果」がある
  • 「直接プライミング効果」とはプライマーとターゲットに同時の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果
  • 「間接プライミング効果」とはプライマーとターゲットに別々の刺激を与えることでその後の行動や心理に影響を及ぼす心理効果
  • 「プライミング効果」の類語・言い換え表現は、「バンドワゴン効果」と「スノッブ効果」、「ヴェブレン効果」、「希少性の原理」
  • 「プライミング効果」の英語表記で”priming effect”と表記
  • 「プライミング効果」をマーケティングで活用する際は「間接プライミング効果」はさりげなく無意識下で顧客に商品やお店をアピールできるので効果的になる

「プライミング効果」は、あらかじめ与えられた情報などの刺激によってのちの行動や心理に影響を及ぼす心理効果を言います。

「直接プライミング効果」と「間接プライミング効果」の意味は異なるのでしっかり理解しておきましょう。

売りたい商品や流行らせたいお店には「女性に人気!」のような売り文句や口コミサイトと併用することで「プライミング効果」が働き利益に繋がるので活用してみてくださいね!