◆マーケティング心理学まとめ

思い込み効果とも呼ばれるプラシーボ効果とは?意味や薬を使った例、マーケティングで使える方法までご紹介

ご覧いただきありがとうございます。

江波戸

会社員で複数のメディア統括をしている江波戸(えばと)です。(主にSEO担当)

Webマーケター兼ライターをしています。

「思い込み効果とも呼ばれるプラシーボ効果とは?意味ってなんだろう…?」

こんな疑問を解消します。

結論から言ってしまうと、「プラシーボ効果」とは、本来は何も効果を持たない言葉や物質なのに、実際にその効果が得られるという心理効果を言います。

この記事では、「プラシーボ効果」の意味や薬を利用した具体例、「プラシーボ効果」を使ったマーケティング手法をご紹介します。

最後まで読めば、あなたの売りたい商品やサービスの価値を高められるうえに、あなたのファンを増やすこともできます。

読むのが面倒な方は…

※すぐにマーケティングで応用する方法を知りたい方は【「プラシーボ効果」をマーケティングで活用する方法】をクリックでジャンプします。

「プラシーボ効果」の意味

<画像>プラシーボ効果

江波戸

まず、プラシーボ効果の意味について解説します。

プラシーボ効果

読み:ぷらしーぼこうか

本来は何も効果を持たない言葉や物質なのに、実際にその効果が得られるという心理効果。

「プラシーボ効果」とは、偽薬(本当は効果がない成分)を投与したにも関わらず、症状が回復したり和らいだりする現象のことを言います。

1955年に、ヘンリー・ビーチャーが研究報告をしたことで広く知られるようになった心理用語です。

「プラシーボ効果」は、「偽薬効果」や「プラセボ効果」とも呼ばれるので一緒に覚えておきましょう。

「プラシーボ効果」の対義語・反対語

<画像>対義語・反対語

「プラシーボ効果」の対義語・反対語には以下があります。

  • 「反偽薬効果」
  • 「ノセボ効果」
  • 「ノーシーボ効果」

上記の3つの心理効果はすべて「プラシーボ効果」の反対の意味を持ちます。

それぞれの意味は、偽薬によって、望まない副作用(有害作用)が現われてしまうという意味です。

つまり、何の効用もないのに副作用が発生してしまうということです。

一緒に覚えておくと何かの場面で使えることがあるかもしれませんので、覚えておきましょう!

「プラシーボ効果」の英語・英語例文・英語表現

<画像>英語表現

「プラシーボ効果」は英語表記で”placebo effect”と表記されます。

「プラシーボ効果」は英単語の「placebo」と効果の意味を持つ「effect」から由来している名前ですが、「placebo」とはどういった意味を持つのでしょうか?

「placebo」とは以下の意味を持ちます。

  • 偽薬
  • 気休め
  • お世辞

以下では、「placebo」を使った英文をご紹介します。

<例文>

  • a placebo medicament.(効能ない薬(偽薬))

「プラシーボ効果」の薬を利用した具体例

<画像>具体例

「プラシーボ効果」という心理用語は、具体的にどの場面で利用されているのかを解説していきます。

◆プラシーボ効果はCMなどの広告で使われている

ここでは、「プラシーボ効果」を使ったCMなどの広告の例をご紹介します。

<画像>プラシーボ効果を使った薬のCM

どのようなプラシーボ効果を使った広告が使われているかというと、

  • 軟膏を塗ると傷跡がすぐに消えるようなCG
  • うがい薬を使うと、喉のバイキンが飛び散った表現
  • 飲み薬を飲むと、イメージされた菌が口から出ていく表現
  • 親が具合悪くなり、子供が薬を持っていくシーン

などです。

このように、感情的に働きかけて病気の回復をイメージさせることができるのが「プラシーボ効果」の特徴です。

Web広告を含む広告では、薬機法により医薬品の広告では「治る」や「効く」などの効果効能の表現方法は使えなくなっています。

そのため、プラシーボ効果を使って頭を柔軟に働かせ、読み手に「これは効くんだ!」と感じさせる工夫をする必要があります。

詳しくはこちら

たとえば、受け手が治りそうだと思える医薬品のCMを流します。

その治るという思い込みのある医薬品を医師が「これはとても効く薬です」と言って処方した薬が実は偽薬だとしたら…。

偽薬なので、治るはずがないのですが、プラシーボ効果という心理現象により、何の効用もない薬で患者が元気になってしまうのです。

この原因は、患者が「この薬を飲めば治るんだ…」という自己暗示にかかってしまい、症状がなくなったと考えられます。

権威のある方が「これはとても効く薬です」と言うのを聞いてから飲むのと、「ほんとに効くのかよ…」と半信半疑で飲むのとでは、効き方が180度変わってきます。

そのため、医薬品のCMなどを見ていると、消費者が「効きそうだ!」と思えるような心理なる仕掛けや工夫が施されています。

また、「ベビーフェイス効果」は警戒心を和らぐことができ、好感度をあげることができるので一緒に覚えておきましょう!

ベビーフェイス効果とは?意味や例、デザインやマーケティングで使える方法までご紹介

医療の現場で使われている「プラシーボ効果」の具体例

<画像>医療の現場でプラシーボ効果が使われている例

「プラシーボ効果」は医療の現場では、薬の開発時に使用されます。

なぜなら、開発される新薬が正式に認可されるまでには、数回の治験(臨床試験)を合格しなければいけません。

そのため、「治験では偽薬を飲んだグループ」と「新薬を飲んだグループ」に分けて新薬の有効性と安全性を比較します。

その結果、偽薬に比べて新薬の副作用が少なく、明らかに偽薬よりも新薬が上回る効果が確認されて新薬は薬として認められるのです。

最近では、偽薬より優位性をしめすことができず、治験の段階で販売中止になった薬も増えてきました。

また、プラシーボ効果は薬を服用する方の心理状態に大きな影響をもたらします。

さらに、医師の説明付きで信頼してしっかりとした薬を飲むことで、より薬の効果が期待されることもわかったのです。

補足

専門的に裏付けされた効果があると期待されている薬はよく効きます。また、医師と患者との距離が近く信頼関係が築けていればより薬に高い効果が得られます。反対に、信頼関係が悪ければ、効果が期待されなくなってしまうのです。そのため、医師も患者との関係構築のために意識していることが多いです。

プラシーボ効果で栄養ドリンクの効果を高める方法は以下の記事を参考にしてくださいね!

参考 どうしても頑張りたいときの栄養ドリンク、効果を高める3つの方法<br /> 働き人の心ラボ

「プラシーボ効果」の良い効果を得るには?

医師との関係を築き、薬の効果を理解し「この薬はよく効く薬なんだ!」と思って服用することで薬の高い効果が期待されます。

薬を飲むときは「どうせ効かないんでしょう…」と思うのではなく、「これを飲めばすぐに治る!」と思って服用しましょう!

「プラシーボ効果」の実証実験

<画像>実証実験について

「プラシーボ効果」の実証実験には以下の3つがあります。

  1. 薬の価格の実験
  2. うるしの実験
  3. ダミー手術の実験

それでは1つずつ実証実験を解説していきます。

薬の価格の実験

<画像>価格によって効き目が異なるプラシーボ効果の実験

アメリカで行われた電気ショックの実験です。

まず、被験者を2つの「Aグループ」と「Bグループ」に分け、電気ショックの痛みを和らげる薬を投与します。

1つの「Aグループ」には「1錠10セントの薬」と伝えます。

もう1つの「Bグループ」には「2ドル以上もする新薬」と説明します。

実は、2つのグループに伝えた薬は両方とも偽薬なのです。

この実験の結果、「新薬」と伝えられたBグループの方が痛みの軽減効果が大きいということがわかりました。

つまり、「価格が高い薬の方が良く効く」という思い込みがあるのです。

うるしの実験

<画像>うるしの実験の詳細

有名な話で、「うるしに触るとかぶれる」というものがあります。

こちらもまず、AとBのグループに分かれます。

次に、このAグループとBグループに「うるしの葉」と「栗の葉」を触らせます。

この実験では、うるしを触らせたAグループには「栗の葉」と、栗の葉を触らせたBグループには「うるしの葉」と、逆に説明します。

その結果、栗の葉を触ったBグループに発疹が出て、うるしの葉を触ったAグループは何も起きなかったのです。

思い込みによって症状が発生してしまったという実験です。

プラシーボ効果がどれだけ心理に影響を与るかがわかる実験ですね。

ダミー手術の実験

<画像>プラシーボ効果を使ったダミー手術の詳細

プラシーボ効果は薬だけでなく、手術行為にも効果がある心理学です。

背骨の骨折で「椎骨形成術」の手術が必要な患者たちが今回の被験者です。

コンピューターが被験者に、ランダムで「通常の手術」もしくは「ダミー手術」を行うか決めます。

「ダミー手術」は「手術などの医療行為を何もしない」という実験です。

患者(被験者)には何も知らせません。

ただ、医師や看護師は手術室に入るときから「今から手術を行います」「今からメスを入れます」などの声掛けの演技を行います。

この手術後、「ダミー手術」で「手術などの医療行為を何もしない」患者(被験者)たちにも、通常の手術と変わらない回復が見られました。

このようにプラシーボ効果は投薬だけではなく、手術などにも使えるくらい強い心理効果であることが分かりますね。

補足

プラシーボ効果の臨床実験については以下の資料を参考にしてください!

参考 プラセボ効果日本ジェネリック協会 参考 二重盲検法Wikipedia

勉強に使う「プラシーボ効果」

<画像>プラシーボ効果は勉強に使える例

プラシーボ効果で勉強に集中するためには、勉強する前に「コーヒー」や「エナジードリンク」を飲むことをおすすめします。

つまり、コーヒーやエナジードリンクを飲むことで、「脳が活性化されて、眠くならず集中できるようになる!」と思い込むのです。

そうすることで、脳の働きを活性化させることができ、睡魔も気にならなくなります。

また、勉強を中途半端におわらすと効果的であると実証された心理学の「ツァイガルニク効果」もチェックしておきましょう!

ゼイガルニク効果とも呼ばれるツァイガルニク効果とは?意味や例、マーケティングで使える方法までご紹介

恋愛に使う「プラシーボ効果」

<画像>思い込みで恋愛を成就させるプラシーボ効果

恋愛が不利な状況でイライラしてしまうと、それが態度に出てしまいさらに悪循環になってしまいます。

それは、好意を寄せる相手から「暗い人だな」「つまらないな」「盛り上がらないな」など悪い評価に繋がってしまうことが懸念されてしまうからです。

成功するチャンスがあるかもしれない恋愛を、自ら潰してしまう可能性があります。

そのため、常にポジティブになるべきです。

「相手は私に興味を持っている!」「この恋愛は私に有利!」などのセリフを、実際に言葉に出して自分に思い込ませると効果的です。

プラシーボ効果が「思い込み効果」であることから、思い込むための行動をしましょう!

自分に言い聞かせて思い込ませることで、恋愛に対して自信が持てるようになります。

その結果、自信は自然と態度に現れます。

相手も自信に溢れているあなたを見て、「一緒にいたい!」と思ってくれるはずです。

ネガティブは恋愛には不向きなので、プラシーボ効果で思い込ませることで、成功確率が上がる恋愛をすることができます。

恋愛で有名な心理学で「吊り橋効果」があるので、一緒に覚えておくと便利ですよ!

吊り橋効果(吊り橋理論)とは?意味や具体例、マーケティングで使える方法までご紹介

「プラシーボ効果」を使ったマーケティング手法

<画像>マーケティングで使う方法

江波戸

続いて、「プラシーボ効果」を使ったマーケティング手法をご紹介します!

「プラシーボ効果」をマーケティングに使うには、画像などのメディアを使って視覚的に伝えるのが効果的です!

<画像>プラシーボ効果をPOPで使う例

例えば、店舗においては「POP」に工夫を施すと良いでしょう。

  • 「店長のイチオシ!」
  • 「特別価格!」

などの文言を入れたり、その食材を食べたら、すごい元気になった人をイメージしたイラスト図みたいなのを書いてあげると、読み手の心理は「この食材は栄養素が多くて、食べたら元気になる効果があるんだ!」という心理状態になります。

また、「プラシーボ効果」は「ツイッター」にも利用できます。

<画像>プラシーボ効果をツイッターで使う例

ツイッターのプロフィールに「ブログで月5万稼ぎました!」「ブログ収益50万円達成!」などの表現をしたプロフィールをたくさん見た経験があるはずです。

そのようなプロフィール文を見ると、「え、この人すごい!将来私もこうなりたいからフォローしよう!」「この人のツイート見てたら参考になりそう!」と思いますよね。

ただそれはあなたの思い込みです。

何も根拠がなく、成果が発生した画像なども公開されていないのに、信じてしまってませんか?

これは「プラシーボ効果」が使われています。

簡単に言うと、読み手に信じてもらえるように仕向けることができるかが、プラシーボ効果を使うマーケティング手法です。

もし、あなたがファンが欲しいというのであれば、言い方が悪いですが、ファンを騙すのも時には大事になってきます。

さらに、ブログでの商品紹介やサービス紹介時に以下の文言をキャッチコピーにつけるとプラシーボ効果が発揮されます。

  • 驚愕の
  • 効果が飛躍的に上がる
  • 1日1回飲むだけで
  • あなたの◯◯に効く!

上記のような誇張表現をすることで、商品やサービスの内容をより効果的に伝えられます。

それに、タイトルに上記の文言をつけることで、効果がある前提で本文を読んでくれるので、成約率がグンっと増します。

マーケティングにおいてもプラシーボ効果は使える心理学なので、ぜひ顧客や読者を思い込ませられるような工夫をしていきましょう!

「プラシーボ効果」の論文集

<画像>論文

ここでは「プラシーボ効果」の論文集をまとめておきます。

ぜひ参考にしてくださいね!

参考 パッケージが味覚に及ぼすプラシーボ効果:20代と60代の比較CiNii 参考 プラセボ効果は心身因果関係の理解を変えるか東洋大学・国際哲学研究センター 参考 臨床薬理試験認定医をめぐる課題臨床薬理

まとめ|「プラシーボ効果」を視覚で表現する方法を考えよう!

<画像>この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「プラシーボ効果」とは、本来は何も効果を持たない言葉や物質なのに、実際にその効果が得られるという心理効果
  • 「プラシーボ効果」はCMなどで使われている
  • 「プラシーボ効果」は英語表記で”placebo effect”と表記
  • 「プラシーボ効果」をマーケティングで活用すると、画像などのメディアを使って視覚的に伝えるのが効果的

プラシーボ効果を図表化することは手間がかかってしまいます。

ただ、広告では規制がかなり厳しくなってきました。

そのため、プラシーボ効果をうまく使って、読み手がイメージしやすく、「この商品は効きそう…!」と思わせるものを作っていきましょう。

1 COMMENT

現在コメントは受け付けておりません。