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「松竹梅の法則(極端の回避性)」の意味や語源とは?価格帯で活用されている例やマーケティングの事例も解説

ご覧いただきありがとうございます。

江波戸

江波戸(えばと)です。

Webマーケター兼ライターをしています。

「松竹梅の法則(極端の回避性)とは?」

結論から言ってしまうと、「松竹梅の法則(極端の回避性)」とは、三段階の選択肢があったときに、たいていの人は真ん中を選ぶという心理効果を言います。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」は、「ゴルディロックス効果」とも呼ばれているので一緒に覚えておきましょう!

マーケティング職で働いている人が、この記事を読むことで、商品の選択肢を3つにして紹介することで、真ん中を利益率の高い商品にすれば売り上げが向上できるでしょう!

読むのが面倒な方は…

※すぐにマーケティングで応用する方法を知りたい方は【「松竹梅の法則(極端の回避性)」をマーケティングで使う方法】をクリックでジャンプします。

この記事の内容
  • 松竹梅の法則(極端の回避性)の重要性
  • 意味と由来、英語
  • 具体例
  • マジカルナンバーセブン
  • マーケティングで使う方法
  • 注意点
  • 論文

上記の流れでご紹介していきます。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」の口コミ・評判

以下のように活躍しているブロガーや著名人の方々も「松竹梅の法則(極端の回避性)」の重要性をご紹介しているので、最後まで読むことをおすすめします。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」の意味

<画像>「松竹梅の法則(極端の回避性)」の意味

江波戸

まず、松竹梅の法則の意味について解説します。

松竹梅の法則

意味:三段階の選択肢があったときに、たいていの人は真ん中を選ぶ心理効果。

「松竹梅の法則」とは、三段階の選択肢があったときに、たいていの人は真ん中を選ぶという心理効果を言います。

「松竹梅の法則」は、行動経済学において「妥協効果」や「極端の回避性」とも呼ばれているので、一緒に覚えておくといいでしょう。

松竹梅の法則をマーケティングで応用することができれば、あなたの売り上げは伸びるはずです。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」の由来

「松竹梅の法則」は、昔、お寿司屋さんやお蕎麦屋さんが価格に区切りをつけるために、「松・竹・梅」と区別してたことからこのように呼ばれるようになりました。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」の英語・英語表現

「松竹梅の法則」は英語表記で”extreme avoidance”と表記されます。

「松竹梅の法則」は英単語の「extreme」と「avoidance」から由来している名前ですが、それぞれはどういった意味を持つのでしょうか?

「extreme」とは以下の意味を持ちます。

  • 極度の
  • 非常な
  • 極端な
  • いちばん端の

「avoidance」とは以下の意味を持ちます。

  • 逃避
  • 無効
  • 取り消し

以上が、松竹梅の法則の意味です。

次に、松竹梅の法則の具体例を解説していきます。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」の例

「松竹梅の法則」という心理用語は、具体的にどの場面で利用されているのかは以下の通りです。

松竹梅の法則は飲食店などのサイズで使われている

私たちの日常生活でよく見る松竹梅の法則を使った例として、「サイズ」があります。

◆マクドナルドの例

例えば、マクドナルドで販売している「ポテト」や「ドリンク」のサイズを頭に浮かべてみてください。

サイズは基本「S・M・L」がありますよね。

そうすると、悩んだときに「M」を頼んでしまうことがありませんか?

これは知らずうちに松竹梅の法則が心理作用として働いています。

これが「SS・S・M・ML・L・LL・XL」とあったとき迷うどころか面倒ですよね。

このように悩んだ末に選択肢を手助けするのが松竹梅の法則なのです。

松竹梅の法則は飲食店などの価格帯で使われている

メニューの金額が3段階に分かれていると、真ん中の金額のコースを選んでしまった経験はないでしょうか?

1番安い金額のコースは「ケチだと思われたくない」といった見栄の心理が働き、1番高い金額のメニューでは「贅沢をして失敗したら嫌だ」という心理が働くことで選ばなくなります。

そのため、だいたい財布の紐が緩む真ん中のメニュー金額は3,000円であることが多いことがわかっています。

上記のような傾向は「極端の回避性」とも呼ばれていて、その結果、真ん中の金額のメニューを選びます。

このようなビジネスマーケティングを使うことで、売上がUPする可能性が高まります!

松竹梅の法則は商品の価格帯で使われている

商品の価格帯が3つで分かれているとき、人は「安い商品よりも、高い商品の方が質・効果が優れている」と考えます。

逆に高い商品の場合、「いちばん高い商品は高いけど質・効果の保証はできるんだろうか…」という心理作用が働き敬遠してしまいます。

そのときに3つの価格帯に分けておくことで、真ん中だと「この価格なら質・効果はそれなりに保証できるでしょう」という心理効果で真ん中を選びたくなるのです。

営業でも!

これは商談や接待などの営業においても使うことができるので活用してみてくださいね!

「松竹梅の法則(極端の回避性)」に似ている心理学

「松竹梅の法則(極端の回避性)」に似ている心理学は以下の通りです。

それでは、解説していきます。

「マジカルナンバーセブン」

マジカルナンバーセブン

意味:短期記憶として人間が覚えられる記憶容量が7個(個人差で5〜9個)であるという心理効果。

「マジカルナンバーセブン」とは、短期記憶として人間が覚えられる記憶容量が7個(個人差で5〜9個)であるという心理効果です。

決してヒーロー戦隊者の名前ではありません。

マジカルナンバーセブンは、数を7個に区切ることでさらに人は覚えやすくなるということです。

マジカルナンバーセブンについてのマーケティング方法など詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください!

<アイキャッチ>マジカルナンバーセブン「マジカルナンバーセブン」の意味とは?身の回りで使われている事例やウェブサイトで使う方法、論文も解説

それでは「松竹梅の法則」を使ったマーケティング手法をご紹介します。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」をマーケティングで使う方法

「松竹梅の法則」のマーケティング手法は以下になります。

  • 売りたい商品を真ん中の価格に設定する

それでは詳しく解説します。

比率は「松・竹・梅=6:3:1」

例えば、あなたが売りたい商品が3,000円だとします。

そうしたとき、10,000円の商品と500円の商品の2つを用意しましょう!

この価格設定は重要です!

価格帯は、「松・竹・梅=6:3:1」くらいの比率にすることで松竹梅の法則がより効果的になります。

「松竹梅の法則(極端の回避性)」を使ううえで注意すべきこと

「松竹梅の法則」を使ううえで気をつけるべきポイントは以下の2つです。

  1. 商品紹介の順番は2番目に紹介する
  2. いちばん高い商品にはいちばん安い商品の機能や効能を全て含ませる

それでは1つずつ解説していきます。

商品紹介の順番は2番目に紹介する

商品を紹介する順番であなたが売りたい商品は2番目に紹介するようにしましょう!

順番は以下の通りです。

  1. 高い商品
  2. あなたが売りたい商品
  3. 安い商品

上記の順番で商品を紹介すると効果的です。

なぜなら、人は「最初に見る数字を基準に、そのあとの印象が左右されてくる」からです。

上記でお伝えした消費者の心理行動を読み取ると、

  1. 質・効能は良さそうだけどあまりにも高いなぁ…
  2. さっきよりは効果なさそうだけど割と良さそう!
  3. 安いから不安だな…また他の商品を買うことになりそう

こんな感じで消費者の心理行動は変化していきます。

これを参考に、あなたが売りたい商品は2番目に紹介するようにしてくださいね!

いちばん高い商品にはいちばん安い商品の機能や効能を全て含ませる

消費者を悩ませることがないように、いちばん高い商品にはいちばん安い商品の機能や効能を全て含ませると有効的です。

例えば、パソコンで使うツールセットがあるとします。

いちばん高いセットには、「エクセル」「パワーポイント」「ワード」「フォトショップ」「セキュリティ対策ソフト」がセット。

次の商品(あなたが売りたい商品)には、「エクセル」「パワーポイント」「ワード」+「ギフト券」のセット。

いちばん安いセットには、「エクセル」「ワード」のセット。

このようにすると、消費者が悩む要素を減らすことができるので、ストレスフリーにあなたが売りたい商品を購入してくれるようになります!

「松竹梅の法則」の論文

ここでは「松竹梅の法則」の論文をまとめておきます。

ぜひ参考にしてくださいね!

第06回 松竹梅の法則(ゴルディロックス効果)

著者情報

会社名:株式会社パワー・インタラクティブ
収録刊行物:株式会社富士通マーケティング

◆この論文をチェックする

論文を見る

まとめ|松竹梅の法則とは、三段階の選択肢があったときに、たいていの人は真ん中を選ぶ心理効果。

<画像>この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「松竹梅の法則」とは、三段階の選択肢があったときに、たいていの人は真ん中を選ぶ心理効果。
  • 「松竹梅の法則」は、昔、お寿司屋さんやお蕎麦屋さんが価格に区切りをつけるために、「松・竹・梅」と区別してたことからこのように呼ばれるようになった。
  • 「松竹梅の法則」は英語表記で”extreme avoidance”と表記。
  • 「松竹梅の法則」をマーケティングで活用すると、売りたい商品が売れるようになる。

「松竹梅の法則」を応用編として、真ん中の商品を利益率の高い商品にすることで、さらに売上向上に繋がります。

この記事でお伝えしたことは、「商品を3つ用意すると売上が上がるよ!」という内容です。

誰にでもできることなので、ぜひ「松竹梅の法則」を実践してみましょう!