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「保有効果」の意味や語源とは?恋愛やマーケティングの事例、論文も解説

江波戸

江波戸(えばと)です。

Webマーケター兼ライターをしています。

「保有効果」は、恋愛やマーケティングなどさまざまな場面で活用されている心理学用語です。まず、結論から言ってしまうと、「保有効果」とは、何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる心理効果を言います。

簡単に説明すると、一度手に入れたものに実際以上の価値を感じて、それを手放したくないと感じることです。また「保有効果」は「授かり効果」とも呼ばれるので一緒に覚えておきましょう!

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最後まで読めばマーケティングで、商品やサービスにはなぜ返金保証をつけているのかが理解できますよ!
読むのが面倒な方は…

※すぐにマーケティングで応用する方法を知りたい方は【「保有効果」をマーケティングで使う方法】をクリックでジャンプします。

この記事の内容
  • SNSの言及
  • 意味
  • 語源と由来
  • 英語表現
  • 実験
  • 類語
  • 恋愛の具体例
  • 恋愛で活用する方法
  • 具体例
  • マーケティングで使う方法
  • 論文

上記の流れでご紹介していきます。

SNSで問われている「保有効果」の言及

以下のようにSNSでは「保有効果」についての意見などが多く見受けられました。

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あなたもこの記事で「保有効果」を理解することで、どんな場面で使われているのかがわかるのでぜひ最後まで読んで覚えてくださいね!

「保有効果(授かり効果)」の意味とは?

<画像>「保有効果(授かり効果)」の意味

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まず、保有効果の意味についてご紹介します!

保有効果(授かり効果)

意味:何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる心理効果。

「保有効果」の意味は、「何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる」

「保有効果」とは、何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる心理効果を言います。

心理学的に難しい言葉で説明すると、現在あなたが保有しているモノ・環境の価値が所有していない時よりも高く感じ、それらを手放すことに強い抵抗を感じてしまうという心理効果です。

また行動経済学の心理傾向のうちの1つです。

プロスペクト理論がエコノミーの未解決問題に活用された例において初めての事象で、行動経済学の発展プロセスで活気的なものでした、

ポイント

「保有効果」は、一度自分が保有したものを手放すという損失を避ける「損失回避の法則」によって生じた心理現象でもあります。

コンコルド効果」と「フレーミング効果」とも関連している心理学なので一緒に覚えておくことをおすすめします。

「保有効果」の語源と由来

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由来は以下の通りです。

「保有効果」は、1970年代に、経済学者のリチャード・H・セイラーによって提唱されました。

「保有効果」の英語・英語例文・英語表現

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次に、英語表現を解説します。

「保有効果」は英語で「Endowment Effect」

「保有効果」の英語表記は”endowment effect”と表記します。

「endowement」は英単語の「endowement」とP・T・バーナムから由来されており、「effect」は効果の意味を持ちます。

「endowement」は以下の意味を持ちます。

  • 寄贈
  • プレゼント
  • 寄付基本財産
  • 寄金
  • 才能

以下では、「endowment effect」を使った英語例文をご紹介します。

<例文>

  • The Endowment effect is one of the best known phenomena in cognitive psychology.(保有効果は、認知心理学で最も知られている現象の一つです。)
ポイント
  • 「保有効果」は英語で「Endowment Effect」

「保有効果」の実験

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次に、「保有効果」の実験についてお伝えします。

実験概要

「保有効果」の実験は、行動経済学者のダニエル・カーネマンが行いました。

被験者は学生です。

実験内容

まず、その学生グループを「売り手グループ(学生グループA)」と「買い手グループ(学生グループB)」の2つに分けます。

次に、「売り手グループ」の被験者(学生グループA)に、通常6ドルで販売されている「大学のロゴ入りマグカップ」を1人1個ずつ渡します。

「売り手グループ」は自分の目の前にマグカップを置き、「いくらならマグカップを売るか」を回答します。

一方、「買い手グループ」の被験者(学生グループB)は「いくらならマグカップを買うか」を回答します。

実験結果

その結果、「売り手グループ」がつけた値段の方が「買い手グループ」よりも2倍以上高い結果となりました。

結果の詳細は以下の通りです。

  • 通常価格: 6ドル
  • 売り手グループがつけた値段:7.12ドル
  • 買い手グループがつけた値段:2.87ドル

マグカップが一度でも自分のモノになっただけで、所有していない状態と比べると、感じる価値は2倍以上高くなることがこの実験でわかったのです。

その後、この実験から「保有効果」は実証されました。

「保有効果」に似ている心理学の「コンコルド効果」と「フレーミング効果」

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「保有効果」の類語・言い換え表現には、以下の2つがあります。

それでは1つずつ解説していきます。

「コンコルド効果」の意味

コンコルド効果

意味:ある対象について将来の損失になると分かっていても、今までの金銭的・時間的・精神的投資(コスト)を惜しんで投資をやめられなくなる心理効果。

「コンコルド効果」とは、別名「埋没費用(サンクコスト)」とも呼ばれており、ある対象への時間・お金・精神的な投資が損失に繋がると分かっていても今までの投資を考えるとやめられなくなる心理効果を言います。

それまでの投資を惜しみ、やめるにやめられない心理効果が損を拡大していきますので、しっかり理解しておきましょう。

「フレーミング効果」の意味

フレーミング効果

意味:全く同じ内容でも、表現方法を変えて見方や基準を少しずらすだけで、読み手が違う印象を持ってしまう心理効果。

「フレーミング効果」とは、全く同じ内容でも、表現方法を変えて見方や基準を少しずらすだけで、読み手が違う印象を持ってしまう心理効果を言います。

「フレーミング効果」は、Amos TverskyDaniel Kahnemanにより提唱されました。

この「フレーミング効果」は、受け手の印象を良くするために、SNS広告や営業トーク、Webだけではなくマーケティング界において頻繁に利用されている心理効果です。

また「フレーミング効果」は「フレミング効果」とも呼ばれており、「プロスペクト理論(損失回避の法則)」に似た心理学です。

恋愛における「保有効果」の具体例

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恋愛においては、「相手を手放したくない」と思ってしまうのが「保有効果」と言われています。

「保有効果」の恋愛における具体例は以下の通りです。

それぞれ詳しく1つずつ解説します。

奢ると恋愛が長く続く

一目惚れの恋愛は長く続きます。

例えば、男性が女性に時間やお金を使って喜ばせようとする行為が恋愛において多いですよね。

時間やお金を使われる女性のなかで奢られて嫌になる方はあまり少ないでしょう。

奢られることで、女性は徐々に「手放したくない」という心理が働いていきます。

別れたいのに別れられない理由

別れたいのに別れられないのは、今までの思い出や関係性があるからです。

そのため、手放せないという心理が働きます。

周りの評判が悪いのに付き合っている理由

これは「保有効果」が働いているので、愛着が生まれ、その人の評判がどうかなんて関係ないという心理が働いています。

そのため、「この人は私が全部知っているからいいの!」と思って、周りの評判なんて気にしなくなるのです。

「保有効果」を恋愛で活用するには?

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「保有効果」は活用できる恋愛テクニックです。

「保有効果」を働かせるためには継続的に何かをすることを大切にしましょう!

「保有効果」を恋愛で使うテクニック例

例えば、

  • 週に1回会う
  • 会ったら手を繋ぐ
  • 決めた日に焼肉に行く
  • 華金ではお酒を飲む

など習慣化することで、思い出を大事にするようになり、「保有効果」が働きやすくなります。

「保有効果」の具体例

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「保有効果」という心理用語は、具体的にどの場面で利用されているのかを解説していきます。

保有効果が断捨離で使われている例

家にある物を断捨離するときに、なぜか「何年も着てない服なのに捨てられない」「絶対に使わないのに捨てられない」という経験をしたことがないでしょうか?

この断捨離ができない心理には「保有効果」が働いています。

このときの心理は以下の通りです。

  • 思い出がつまっている
  • まだ使う機会があるかもしれない
  • せっかく買ったから

「保有効果」をマーケティングで使う方法

江波戸

「保有効果」は、Webマーケティングでも使うことができる心理学です。

それは、「まず顧客に商品やサービスを試してもらう」ことです。

具体例

たとえば、YouTubepremiumやLINEmusic、kindle、Netflixなどのサービスでは無料登録期間を設けているのをご存知でないでしょうか?

数週間から1ヶ月などの「無料お試し期間」を設けることで顧客は気軽にそのサービスを利用することができます。

そこで、その無料お試し期間を使った顧客が使ってみて満足してもらえれば、サービスをそのまま継続して使ってもらえるようになります。

これが保有効果を使ったマーケティング手法で、まずお試しに使ってもらうというのが最大のポイントです。

ポイント
  • 「お試し期間」を設けることで、顧客満足度を高めて継続的にサービスを使ってもらう方法がある。

返金保証制度

また、ネット通販でも良く「返金保証制度」を見かけないでしょうか?

これには、保有効果がうまく利用されています。

Web広告でよくある決まり文句で「ご満足頂けなかったら全額返金いたします!」などがありますが、購入してしまった時点で保有効果は働き、購入者は積極的に手放そうとしなくなるのです。

「返金」保証をアピールすることで、購入時の意思決定もされやすくなるうえ、保有効果によりその商品の返金率もさらに低くなるのです。

ポイント
  • 購入行動を行うと保有効果が働くので、消費者は返金しないことが多い。

「保有効果」の論文

江波戸

ここでは「保有効果」の論文をまとめておきます。

ぜひ参考にしてくださいね!

保有効果と貿易政策に対する選好

著者情報

名前:冨浦 英一など4名
所属:「我が国における貿易政策への支持に関する実証的分析」プロジェクト
収録刊行物:独立行政法人経済産業研究所

◆この論文をチェックする

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車の保有効果の定量化に関する研究

著者情報

名前:池添 圭吾
所属:東京工業大学環境・社会理工学院
収録刊行物:組織学会大会論文集

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授かり効果の本質は何か?ー所得効果を取り除いた授かり効果を測定する実験結果に基づいた考察

著者情報

名前:和田 良子
所属:敬愛大学
収録刊行物:敬愛大学研究論集

◆この論文をチェックする

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まとめ|「保有効果」とは、何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる心理効果。

<画像>この記事のまとめ

さいごに、この記事でお伝えしたことをまとめると以下の通りです。

まとめ
  • 「保有効果」とは、何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる心理効果
  • 「保有効果」の類語・言い換え表現は、「コンコルド効果」と「フレーミング効果」
  • 「保有効果」は英語表記で、”endowment effect”と表記
  • 「保有効果」をマーケティングで使うと、商品やサービスを気軽に使うようになる

「保有効果」とは、何かが自分のものになったときに、入手する前よりも高い価値を感じる心理効果を言います。

選択肢が増えると人間は何を選ぶべきかわからなくなってしまいます。

選択が困難になってしまうこと(決定回避の法則)を避けた売り方をするともっと効果的です。

たとえば、1つの商品ページやLP(ランディングページ)に売りたい商品以外の導線を入れるのをやめましょう。

そうすることで顧客は選択を簡単にすることができるようになります。

「誰に」、「何を」などのペルソナを意識してコンテンツを作成していきましょう。